Como Usar o Instagram para Vender Mais

O Instagram já provou seu valor e já se mostra uma das mídias sociais mais comerciais do momento.

Através da leitura de imagens é mais rápido e mais fácil criar desejo de compra em diversos segmentos, principalmente nos que mexem com a autoestima, a vaidade e, claro, os sonhos!

Para quem vende moda e beleza, o Instagram é uma maquininha de fazer dinheiro, especialmente se as fotos contarem com a presença de blogueiras e influencers da atualidade.

Uma foto simples, com uma maquiagem caprichada e joias simples, como brincos pequenos e delicados e uma indicação, leva centenas ou até milhares de meninas e mulheres a visitarem um site, em busca do brinco escolhido pela fashionista ou pelo batom usado na hora da foto.

O mesmo vale para produtos cosméticos, clareadores dentais, produtos para emagrecimento e outros itens que, com poucas fotos de antes e depois já podem convencer o possível comprador, de que aquele produto pode sim, levar a uma mudança significativa na sua imagem e, por consequência, na sua vida.

Mas, agora que já falamos sobre algumas coisas obvias a respeito das vendas no Instagram, vamos para um caminho mais complexo.

Como vender pelo Instagram se meu produto não tem foto?

Essa é uma dúvida comum.

Se o Instagram é uma rede social completamente voltada para imagens, como usá-lo pra vender produtos que não tem fotografia, não tem antes e depois e não mostram nenhum tipo de reação estética?

Bom. Vamos lá!

Todo produto ou serviço causa um efeito

Suponhamos que você seja um contador.

Ninguém espera que você coloque fotos dos DREs dos seus clientes, mas tem coisas que podem interessar:

  • Stories onde você pode dar dicas importantes sobre contabilidade para pessoa física e jurídica;
  • Imagens que façam chamada para um vídeo no Youtube, uma live ou até mesmo um texto escrito na própria descrição, com um lembrete e informações sobre a Declaração de Imposto de Renda ou uma consultoria para quem quer abrir uma empresa.
  • Fotos, stories e todo tipo de mídia que possa mostrar seu rosto (trabalhando, claro!), pois isso cria identificação do público e mostra que existe uma pessoa de verdade por trás da empresa.
  • Fotos, stories e publicações que mostrem seu local de trabalho, sua equipe e a forma como vocês trabalham. Vale publicar comemorações de aniversários, batimento de metas, lançamentos, inaugurações e tudo mais que mostre que sua empresa existe, que tem uma história e pessoas engajadas.
  • Fotos, stories e publicações de clientes satisfeitos, que queiram dar depoimentos sobre o seu trabalho, além, claro, de você poder postar também mensagens de agradecimento para eles, fotos de suas novas conquistas e tudo o mais que puder mostrar que você é envolvido com as causas deles. – Importante: sempre solicite autorização antes de publicar fotos e imagens de terceiros.
  • Repostagem de matérias e notícias relevantes para o seu público. Lembre-se que ninguém quer ver apenas propaganda no Instagram de estudos e você pode fazer a gentileza de ajudar seu público  a ficar bem informado. Em contrapartida, você receberá comentários e isso é engajamento, o que levará as pessoas a terem ainda mais contato com a sua marca.

Isso tudo é só o começo e veja que o exemplo dado, como a empresa de contabilidade, é bem genérico.

O mesmo se aplicaria para uma empresa de SEO, consultoria, marketing, redação, ensino à distância, professores particulares e todo mundo que tem um produto ou serviço que tenha valor intangível ou imaterial.

A dica é sempre se colocar no lugar do seu público e tentar oferecer a ele o que ele gosta de ver.

Quem compra uma joia, um acessório ou um calçado, quer vê-lo nos mínimos detalhes antes de ter certeza que é uma boa compra.

O desejo é o mesmo em quem compra serviços ou produtos imateriais: conhecer nos mínimos detalhes antes de ter certeza que está fazendo uma boa escolha.

Quanto à provocação do desejo de compra, a mística também é a mesma:

Enquanto uma mulher olha para uma blogueira linda, maquiada, bem vestida, com lindos brincos e colares, em uma festa incrível, ela não está olhando apenas para uma manequim. Está olhando para a mulher que ela deseja ser. Para a vida que deseja ter.

Quem compra qualquer coisa ou contrata qualquer serviço, faz isso porque tem uma necessidade de realizar um sonho, um desejo ou de se livrar de um problema e assim, ter mais tempo para realizar o tal sonho ou desejo.

Use seu Instagram para vender ao seu cliente um acelerador para que ele chegue mais rápido onde quer e ele, com certeza, chegará mais rápido até você.

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